从电影《约会专家》中看用户需求(2)

2018-01-25 13:02 浏览次数:

由于丁羽对数字方面的天赋,有超级强的数据分析能力,在适当的时候,深度剖析了情感需求市场,阐述用户的需求所在并以犀利的数据为依据帮(po)助(shi)普卞在思想上及公司战略上进行了转型。

(广告公司公关公司共计3253家,相关专业者从事人超过20万,去年总产值61亿,排名前100的广告公关公司产值合计52亿……全市人口23019148,抛去年龄不合适的还剩18703674,假设情感难题需要解决的人群只有百分之一也就是187037,再假设只有百分之一(1870)的人选择了我们帮助他们解决情感问题,那么客户群体就是1870人,人均消费2000,流水就是3740735,没有直接的竞争对手,没有负担不起的先期成本,就算人均消费打折到1000也比现在的公司有前途的多。)

在庞大的数据支持下以及零市场竞争对手的新蛋糕面前,普卞表现出了决策者应有魄力,果断将公司转型为情感策划公司,并且成功运营起来,这也说明在当下的公司,尤其是初创型公司,一个数据庞大而准确的市场需求分析是尤为重要的,

第二阶段,产品模式定位,核心功能设定,运营模式,完善用户体验及售后

在“完美约会”乔迁新办公室之后,他们进行了新一轮的战略会议,根据目标人群的高中低三档制定出了不同的解决方案,并且利用苏杭杭高超的技术水平进行了线上与线下相结合的运营模式(O2O),利用团购网站的低价策略及完美的SEO优化为公司吸引到了第一批客户,并且在初次体验后均进行了二次消费(转化率100%)。

由此可见当一个产品做的足够好的时候,用户体验完全认同的情况下,转化率虽然不会这么夸张但也绝对不会特别惨淡。而以上这些离不开产品的精准定位,也就是“可以帮助用户解决什么需求?”

第三阶段,核心功能极致优化,竞争对手出现,击败竞争对手占领市场

在公司日益壮大,逐渐被外界所知晓的时候,一个高富帅出现在公司,买了很多次模拟约会套餐,而目标则是柳林,当普卞及丁羽发现高富帅在利用不正当手段追柳林的时候,毅然决绝的采取了反击,并且在最后关头,普卞及时赶到机场,真情流露后牵手柳林,战胜高富帅,走向了人生巅峰。

这一阶段的剧情以抢恋人为核心内容,间接性的像我们演绎了一出现代化的市场竞争雏形。当只有你发现了一块很大的蛋糕,初期可能并没有什么竞争对手,但是随着公司的发展和壮大,这块隐性的蛋糕就会逐渐的显露出来,迅速传播被人们日益关注,而这个时候就容易出现一个强有力的竞争对手,而以什么形式打败竞争对手就成为了关键,或为专业、或为口碑,而这时就要利用先发者的角度来优势及劣势,并进行更加细腻的战略规划,用剧情中一句很搞笑的话来说就是“是兔子就不要想追老虎,是老鼠就不要想睡猫。”

以上是我本人通过学习《约会专家》这部剧所得到的一些小经验,希望对大家有一些小帮助,如果有什么意见或者建议欢迎留言讨论。